Taller Prospección
Descripción
En este taller se adquieren herramientas para llevar a cabo una eficiente búsqueda de prospectos, aumentar nuestras bases y tener en ellas a los prospectos adecuados.
Duración
8 Horas
Dirigido a
Toda persona que realice prospección y/o ventas por teléfono de productos o servicios.
Objetivo
Establecer adecuadamente los elementos necesarios para identificar, calificar y captar prospectos vía telefónica.
Contenido
El curso consta de 3 módulos:
- Características de un prospecto
- Búsqueda de prospectos
- Referidos
- Directorios
- Base de datos
- ¿Qué es prospectar?
- Prospección cara a cara
- Una herramienta para prospección
- Sondeo
- Llegue al tomador de decisiones
- Seguimiento constante
- Manejo de tiempo y contactos
- Revisión o desarrollo del guión
Objetivo
Establecer adecuadamente los elementos necesarios para identificar, calificar y captar prospectos vía telefónica.
Contenido
El curso consta de 3 módulos:
- Características de un prospecto
- Búsqueda de prospectos
- Referidos
- Directorios
- Base de datos
- ¿Qué es prospectar?
- Prospección cara a cara
- Una herramienta para prospección
- Sondeo
- Llegue al tomador de decisiones
- Seguimiento constante
- Manejo de tiempo y contactos
- Revisión o desarrollo del guión